最近，有很多從事純水機(jī)銷售的朋友們與英尼克純水機(jī)(反滲透凈水器）交流，希望英尼克純水機(jī)在討論行業(yè)趨勢和技術(shù)的同時(shí)，對銷售的具體辦法，也談?wù)勼w會(huì)，大家更重視這些能“活下來”的生存工具。

    英尼克純水機(jī)決定在探索純水機(jī)銷售層面的同時(shí)，也在“銷”這個(gè)方面，結(jié)合市場一線操作經(jīng)驗(yàn)，一起討論討論，看是否能給朋友們一點(diǎn)借鑒。

    家用純水機(jī)（反滲透凈水器）有兩個(gè)基本屬性：

    1、建材特性。與家庭裝修息息相關(guān)，特別是新房更是如此，稱之為“水家裝”。

    2、家電特性。與廚房電器緊密相連，類似于家庭電器，所以也稱之為“水家電”。

    曾經(jīng)有很多前輩想用一個(gè)名詞來統(tǒng)稱這個(gè)行業(yè)，英尼克純水機(jī)認(rèn)為暫時(shí)未必非要如此，正如“光”——具備波粒二象性，“水家裝”和“水家電”都是其內(nèi)涵，統(tǒng)一稱之為“家用純水機(jī)”未嘗不可。

    家用純水機(jī)（反滲透凈水器）銷售，的確是不溫不火(這也是業(yè)內(nèi)人士最感頭痛的事)，但，是消費(fèi)意識(shí)未到，還是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定?是市場太小，還是銷售力度不夠?是我們業(yè)內(nèi)人士不夠努力，還是能力不及?這些問題，仁者見仁，智者見智，英尼克純水機(jī)暫時(shí)不做回答，正所謂“坐而論道，不如起而立行”，在是否能活下來的壓迫下，我們沒必要討論這些涉及“道”的層面的東西，先解決怎么賣的動(dòng)這一“術(shù)”的問題才是最迫切的，畢竟，活下來，才有機(jī)會(huì)談其他的。怎樣賣純水機(jī)/凈水器？辦法有很多種，但都得結(jié)合產(chǎn)品的本質(zhì)特性和自身的優(yōu)勢資源，否則就成了無源之水、無本之木了。

    英尼克純水機(jī)關(guān)于如何銷售，如何創(chuàng)建英尼克凈水器品牌，提出了兩個(gè)最本質(zhì)的問題：

　　1、甲方為何要買純水機(jī)/反滲透凈水器？

　　2、甲方為何要買我們的純水機(jī)/反滲透凈水器？

　　只有自己弄懂了這兩個(gè)問題，你才能算得上真正的成功。